AI 销售副驾
AI 替你排优先级、给动作
它读完你名下所有客户和商机，不只报数字，直接告诉你这两天该干什么。
这周只有两天，先推哪个客户？
距截止最近、概率最高、已进谈判阶段——转化窗口就在这周。
暂缓 · 本周不主推
- 后海智造 · ACAD 软件采购金额小、阶段偏早，本周投入产出低
- 高通量检测平台 · 一期采购金额大但仍需技术选型，节奏未到
- 上海西度 · 3DMax 软件采购需求尚未定型，暂难转化
云帆智能这单，接下来两天怎么打？
- 今天 · 上午
电话给采购负责人，确认合同条款：实施周期、月结 60 天账期、验收标准。
目标 · 消除条款分歧 - 今天 · 下午
内部对齐法务 / 财务的付款底线（60 天账期能否接受，备选 3-3-4 分期）。
目标 · 形成可盖章版本 - 明天 · 上午
条款对齐后发盖章合同扫描件，约周一签署。
目标 · 合同定稿待签 - 明天 · 下午
给技术对接人李工发一封方案跟进邮件，维持热度。
目标 · 防止竞品插入
判断若周五前拿不到付款条件确认，则转下周、降级为常规跟进。
下午要见云帆，帮我把会前准备一下。
7/8 电话确认了实施范围，卡在账期——客户要月结 60 天。
敲定付款条件，约下签约时间。
王主管（采购）· 李工（技术 Champion）
可能异议 · 备好应对
- 「账期能不能到 90 天？」→ 用 3-3-4 分期替代，守住回款节奏
- 「竞品报价低 8%」→ 拿已交付项目的稳定性数据，弱化纯价格对比
开场「上次实施范围已对齐，今天想把付款条件敲定、把签约时间定下来。」
AI 客户运营
打开一个客户，AI 已经替你读懂了他
资料、偏好、在跟商机、决策链、每一笔历史成交，AI 先读一遍，把重点、风险和打法摆在你面前。
客户特征
总结分析
- 在跟 高通量检测平台·一期采购（¥68万 · 方案报价 · 60%），对实施周期与验收标准要求明确，已进入技术选型。
- 决策链偏长：技术由 李工 主导，预算需 财务总监 审批，财务侧接触薄弱。
- 历史成交 3 笔、复购稳定，服务响应快是主要赢单点。
在跟商机
- 高通量检测平台·一期采购¥68万 · 方案报价 · 60%
- LIMS 实验室系统·二期¥24万 · 需求确认 · 35%
决策链 · 影响力 ●●● · 关系强弱按色
- 周周总财务总监拍板人 · 预算审批关系弱
- 李李工技术负责人技术 Champion关系强
- 张张工实验室主任使用者 · 验收关系中
- 王王主管采购主管对接 · 执行关系中
周总（财务拍板）握预算审批权，却从没直接接触。
AI 建议 · 让李工引荐，本周约一次电话把账期与 ROI 讲清历史成交 · 近 4 笔
- 2021精密检测设备首单建立信任¥38万
- 2023检测平台扩容交付稳定 · 复购¥76万
- 2024LIMS 实验室系统本地服务响应¥85万
- 2026精密设备升级战略绑定¥123万
可复用到当前商机
- 突出本地服务响应速度——华睿历次赢单的共同胜负手
- 拿已交付项目的稳定性数据，对冲竞品低价 8%
- 争取首付 / 分阶段付款，平衡月结 60 天账期
都是从华睿自己 6 单里提炼的打法，不是通用话术。
对话即操作 · 微信 / 飞书 / 钉钉
在飞书里指挥整支 AI 销售团队：随叫随到，也替你盯着
不用登录 CRM。你问一句，它现查你的 CRM 再作答；名下商机每天替你排一遍早报；给大客户配的专属管家，7×24 盯防、异常主动预警——表格清单直接渲染在飞书里。
AI 经营 Copilot
整盘生意、整个团队，问一句 AI 就替你体检
不用自己盯着一堆图表和业绩榜找问题。你问一句，AI 并行拉销售、财务、客户、管道，还逐个复盘团队成员，按紧急度告诉你哪里出血、谁卡住了、该先抓什么。
- 陈推进中陈晓华东一组8 · 23 · 3
- 张卡点张伟华东一组6 · 5 · 0「华瑞财务」报价后 9 天没动，本周跟进量骤降 → 建议主管介入
- 徐推进中徐蕾华南组7 · 18 · 2
- 孙卡点孙婷华南组5 · 4 · 0「云帆电商」停在方案阶段 2 周未推进
客户连问 2 次账期与折扣，回复停留在「稍后同步」，始终没给实质方案。
AI 建议 · 今日主管一起过一遍报价口径本周亮点徐蕾、陈晓跟进密、报价响应快，各有 1 单已进谈判。
不只看业绩排行——AI 逐人定位卡在哪、沟通差在哪。
